詳細(xì)內(nèi)容：梧州車(chē)用尿素生產(chǎn)廠(chǎng)家合格產(chǎn)品；廠(chǎng)家負(fù)責(zé)人黃生：139 257 222 04；如何做好車(chē)用柴油質(zhì)量升級(jí)工作，提出三點(diǎn)要求：一是要充分認(rèn)識(shí)車(chē)用尿素質(zhì)量升級(jí)的重要意義。各部門(mén)、企業(yè)要站在講大局的高度，以高度的責(zé)任感和對(duì)群眾負(fù)責(zé)的精神，按要求完成好車(chē)用柴油質(zhì)量升級(jí)各項(xiàng)任務(wù)；二是要做好油品置換，保障市場(chǎng)供應(yīng)。兩大公司要發(fā)揮主渠道作用，帶頭做好國(guó)Ⅳ車(chē)用尿素質(zhì)量升級(jí)置換工作，各社會(huì)加油站要積極配合，確保國(guó)Ⅳ車(chē)用柴油貨源充足，質(zhì)量合格，保證市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)；三是要落實(shí)各部門(mén)、單位工作責(zé)任，密切配合，加強(qiáng)監(jiān)管，確保全市車(chē)用柴油質(zhì)量升級(jí)工作順利完成。梧州各單位車(chē)用尿素生產(chǎn)廠(chǎng)家要支持配合這一次的檢測(cè)會(huì)議；以爭(zhēng)取做到廣西地區(qū)的合格產(chǎn)品。 梧州車(chē)用尿素公司柴油密度普遍偏大，高密度問(wèn)題已影響到縣域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)維護(hù)，今年前兩月該公司賀州直批站銷(xiāo)售僅完成910噸，銷(xiāo)量同比減少950噸，減幅過(guò)半。為扭轉(zhuǎn)這一經(jīng)營(yíng)困境，梧州石油公司積極推行車(chē)用柴油，利用車(chē)柴密度相對(duì)較低的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展密度營(yíng)銷(xiāo)，效果明顯。 一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視。3月初召開(kāi)的廣西直銷(xiāo)年度工作會(huì)議上，梧州石油公司對(duì)柴油密度高影響客戶(hù)的維護(hù)開(kāi)發(fā)問(wèn)題做了專(zhuān)題匯報(bào)，并提出推行車(chē)用柴油的建議。廣西石油公司領(lǐng)導(dǎo)及商客中心對(duì)該公司匯報(bào)提出的問(wèn)題非常重視，會(huì)上當(dāng)即同意該公司所提的建議，并指示梧州石油公司會(huì)后馬上著手辦，盡快推行車(chē)用尿素。 二是措施執(zhí)行得力。直銷(xiāo)年度會(huì)議結(jié)束后，梧州公司遵照區(qū)公司指示要求，協(xié)調(diào)商客、零管、物流等相關(guān)部門(mén)細(xì)化措施，立即開(kāi)展推行車(chē)柴的準(zhǔn)備工作。商客部營(yíng)銷(xiāo)人員收集好車(chē)柴資料，有針對(duì)性的向客戶(hù)宣傳推廣車(chē)用柴油硫含量低，減緩腐蝕，清潔環(huán)保及更強(qiáng)動(dòng)力等性能特點(diǎn)，同時(shí)了解掌握客戶(hù)用油需求，提前鎖定客戶(hù)。賀州片區(qū)組織人員加班加點(diǎn)抽空清洗油罐，物流、安全數(shù)質(zhì)量等部門(mén)也同時(shí)做好了尿素跨區(qū)提油的調(diào)度、車(chē)用尿素產(chǎn)品化驗(yàn)等相關(guān)工作。3月14日第一車(chē)車(chē)用柴油從桂林油庫(kù)順利運(yùn)回賀州，至此，推行車(chē)用尿素準(zhǔn)備工作順利完成，目前梧州公司車(chē)柴已實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行。 三是效果立竿見(jiàn)影。梧州公司推行車(chē)柴油僅半個(gè)月便銷(xiāo)售了570噸，占賀州直批站3月份銷(xiāo)售970噸的58%。賀州市益民運(yùn)輸公司、賀州鴻佳達(dá)公司、賀州閩賀五金公司等近10個(gè)客戶(hù)重新回到該公司購(gòu)進(jìn)。通過(guò)推行車(chē)柴，梧州公司不僅重新?lián)尰亓酥变N(xiāo)市場(chǎng)和終端客戶(hù)，同時(shí)也為開(kāi)發(fā)縣域市場(chǎng)穩(wěn)量創(chuàng)效找到一個(gè)有效支撐。3月份該公司賀州直銷(xiāo)量環(huán)比增加434噸，環(huán)比增幅81%，且3月份完成量相當(dāng)于今年前兩個(gè)月的總銷(xiāo)量，通過(guò)推行車(chē)用柴油進(jìn)行密度營(yíng)銷(xiāo)效果初顯。